Aiz muguras slēptie riskiOEMMedicīnas produktu izstrāde
Daudzi izplatītāji uzskata, ka privātu{0}}medicīnisko patēriņa preču laišana tirgū ir vienkārša:
Atrodiet rūpnīcu → Pievienot logotipu → Importēt → Pārdot.
Patiesībā lielākā daļa oriģinālo iekārtu ražotāju projektu neizdodas ilgi pirms produkts nonāk slimnīcās, aptiekās vai izplatītājos.
- Problēma nav ražošanā.
- Problēma ir slikta plānošana.
Pēc darba ar medicīnisko palīgmateriālu pircējiem visā pasaulē ražotāji bieži vien redz tās pašas kļūdas, kas atkārtojas brūču pārsēju, medicīnisko lentu, pārsēju, masku un zobu palīgmateriālu ražošanā.
Izpratne par šiem riskiem pirms ražošanas sākšanas var ietaupīt vairākus mēnešus ilgu kavēšanos un tūkstošiem dolāru nevajadzīgas izmaksas.
1. kļūda: produktu izvēle pirms mērķa tirgus noteikšanas
Daudzi pircēji sāk ar produktu.
Veiksmīgi pircēji sākas ar tirgu.
Pašlīmējošais pārsējs, ko labi pārdod Eiropā, var nedarboties Tuvajos Austrumos.
Ķirurģiskā maska, kas paredzēta iegādei slimnīcā, var neatbilst aptieku mazumtirdzniecības kanāliem.
Pirms specifikāciju apspriešanas pircējiem jāatbild:
- 1. Kas ir gala lietotājs?
2. Kurā valstī produkts tiks ievests?
3. Vai produkts ir paredzēts slimnīcām, mazumtirdzniecības aptiekām vai e-komercijai?
4. Kādi sertifikāti ir nepieciešami?
Atbildes nosaka gandrīz katru OEM projekta aspektu.
2. kļūda: normatīvo prasību ignorēšana
Medicīniskie palīgmateriāli nav parastas patēriņa preces.
Iepakojums, marķēšana un dokumentācija bieži nosaka, vai sūtījums tiek muitots.
Dažādos tirgos ir nepieciešami dažādi atbilstības ceļi.
Piemēri:
CE prasības Eiropā
FDA reģistrācija Amerikas Savienotajām Valstīm
MFDS prasības Korejā
MHLW reģistrācija Japānā
Produktam, kas atbilst viena tirgus prasībām, citam var būt nepieciešama papildu dokumentācija. Ražotāji ar starptautisku regulēšanas pieredzi var palīdzēt pircējiem izvairīties no dārgas pārprojektēšanas vēlāk.
3. kļūda: uztveriet iepakojumu kā pēcpārdomātu
Daudzi OEM projekti pilnībā koncentrējas uz pašu produktu.
Tomēr iepakojums tieši ietekmē:
Zīmola uztvere
Piegādes efektivitāte
Plauktu displeja veiktspēja
Atbilstība normatīvajiem aktiem
Krājumu vadība
Attiecībā uz medicīniskiem palīgmateriāliem iepakošanas lēmumi bieži ietver: Individuāls sterils iepakojums
Piemērots: slimnīcām, klīnikām, ķirurģijas centriem
- Priekšrocības:
- Labāka infekcijas kontrole
Vieglāka izsekojamība
Augstāka uztvertā vērtība
Lielapjoma iepakojums
Piemērots: izplatītājiem, valsts konkursiem, iestāžu iepirkumiem
Priekšrocības:
- Zemākas iepakojuma izmaksas
Samazināti loģistikas izdevumi
Ātrāka ražošana
Nepareizas iepakojuma struktūras izvēle var ievērojami samazināt rentabilitāti.
4. kļūda: koncentrējoties tikai uz vienības cenu
Zemākais piedāvājums reti rada zemākās kopējās izmaksas.
Lētāks piegādātājs var radīt slēptos izdevumus, izmantojot:
Neatbilstoša kvalitāte
Piegādes kavēšanās
Sūdzības par produktiem
Augstāks defektu līmenis
Regulatīvās problēmas
Profesionāli pircēji arvien vairāk novērtē piegādātājus, pamatojoties uz kopējām īpašuma izmaksām (TCO), tostarp:
Produkta konsistence
Kvalitātes stabilitāte
Dokumentācijas atbalsts
Izpildes laika uzticamība
Atsaucība pēc-pārdošanas
Privāta{0}}medicīnisko izejmateriālu izlaišana nav saistīta ar lētākās rūpnīcas atrašanu.
Tas ir par uzticamas piegādes ķēdes izveidi, kas spēj atbalstīt ilgtermiņa{0}} izaugsmi.
Veiksmīgākie OEM projekti sākas ar skaidru izpratni par tirgus prasībām, normatīvajām prasībām, iepakojuma stratēģiju un produktu veiktspējas standartiem.
Kad šie pamati tiek izveidoti agri, ceļš no koncepcijas līdz komerciāliem panākumiem kļūst ievērojami prognozējamāks.